多くのスーパーマーケットは、人々が最大の金額を費やすようにする興味深いトリックやトリックを使用しています。そのような操作のために、バイヤーは最初は考えられていなかった商品も手に入れます。
したがって、マーケティング担当者の最も一般的で非常に効果的な手法を検討してください。
10.関連製品
息子や娘のお気に入りのお菓子など、何か特別なものを求めてスーパーマーケットに行くと、その横の棚にチョコレートバーやマシュマロが見えることがあります。そのような場合、多くの人々は彼らが来たものだけでなく、さまざまな関連する些細なこともバスケットに入れました。
紙ナプキンや使い捨て食器もその一例です。通常、使い捨てプレートへの追加として、人々はワイプを購入します。
次の結論を出すことができます。ほとんどすべての自発的な購入は、マーケティング担当者によって事前に計画されています。
したがって、関連する製品に手を伸ばした場合は、停止して、本当に必要かどうかを判断することをお勧めします。
9.インテリアの色
店内の色は、ほとんどの場合、完全に誤って選択されます。それは、スーパーマーケットで顧客を単に「引き付ける」だけであり、その外観デザインは、赤、黄色、オレンジなどの多くの暖かい色合いを使用しています。
店内では、色は通常外と同じではありません。そこでは冷たいトーンが最もよく使用されます:青、緑。そのような色合いは無意識のうちに人々がより多くのお金を与えるようになります。
マーケターは、店で花を使ったさまざまなテクニックが非常に効果的であると主張しています。
8.心地よいにおい
空腹時には店に行かないほうがよいことは誰もが知っています。さもなければ、あまりにも多くのお金を残すリスクが大幅に高まります。
しかし、マーケティング担当者は十分に供給された顧客でさえもうまく操作します。これのために、快い匂いがスーパーマーケットで積極的に使用され、非常に迅速に食欲を誘発する可能性があります。焼きたてパンの香りがすごい!
アロマだけでなく、商品が正しく陳列されているかどうかも非常に重要な役割を果たしています。彼らはジューシーで明るく、さらにはお祭りのように見えるはずです。
商品を正しく強調表示し、ライトを適切に構成する必要があります。この作業は通常、プロの照明器具によって行われます。
7.割引カード
人々はお金を節約するために割引カードが必要であると信じています。これはそうですが、ショップには独自の利点があります。このようなカードは、顧客を特定の店舗に確実に結び付けます。
訪問するスーパーマーケットを決定するとき、人は通常、自分がロイヤルティプログラムを持っているスーパーマーケットを選択します。また、カードが顧客を「追跡」することにも注意してください。スーパーマーケットはあなたのすべての習慣とニーズを認識しています。
カードのために、人々はより多くのお金を使います。多くの店がルーブルを使うたびにポイントを獲得します。それらが蓄積すると、買い手はそれらを現金に振り替える機会を得ます。
利益の幻想がありますが、実際にはその人は特に影響を受け、ポイントを貯めるためにより多くのお金を費やしました。
6.音楽の影響
音楽は店で常に演奏されており、通常これは偶然ではありません。それは人々が多くの予定外の購入をするように刺激することができます。
専門家は、リズミカルで速い音楽が頻繁にスーパーマーケットで再生される場合、売上高は大幅に増加すると言います。人はリズムに順応し始めます。
遅い音楽も効果的に顧客に影響を与えます。それが原因で、彼らは棚の近くで減速し、商品をよく見て、結果としてより多くの製品を獲得しています。
特定のメロディーに影響を受けたくない場合は、スーパーマーケットでヘッドフォンを使用することをお勧めします。
5.大型トロリー
過去数十年で、スーパーマーケットのトロリーのサイズは2倍になりました。このようなデバイスは30年代に登場しましたが、当時はまったく異なりました。
マーケティング担当者は、半分空のカートを運ぶ人はそれをいっぱいにしたいと思っているため、ほとんどの場合、当初の計画よりも多くの製品を購入すると言います。これらは心理学の特徴です。
店に行ってたくさんの商品を購入するつもりがない場合は、カートではなく小さなバスケットを用意することをお勧めします。
4.紙の包装
焼きたての商品が通常紙のパッケージで販売されるのはなぜですか?ここでのポイントは、美しさだけでなく、実用性の欠如です。このようなパッケージで焼くと、乾燥が早くなるため、すぐにまた店に行かなければなりません。
スーパーマーケットから家に帰るときは、別の方法で梱包してみてください。したがって、パンはその鮮度を長期間保持します。
3.株式と黄色の値札
すべてのスーパーマーケットで、買い手はできるだけ多くのお金を残すように操作されるため、常に注意が必要です。これは、値札やさまざまなプロモーションに特に当てはまります。人々はお金を節約し、割引を信頼する傾向がありますが、多くの店で割引のために通常の価格が与えられていることを覚えておいてください。
値札のいくつかの特別な番号(たとえば、「199」、「999」)は、購入者が本当に必要としない商品を購入するように促します。そのような価格を丸めれば、それはもっとルーブルだけであることがわかりますが、人々は利益が実質的であると思います。
2.お客様を魅了する商品
「200ルーブルの魅力的なコストで10個の製品を入手する」などのオファーに多くの人々が惹かれています。
これは、購入者が特定の製品を特に必要としない場合でも機能します。主なものは利益です(より正確には-その幻想)、それは人々にお金を与えることです。逆説的に聞こえるかもしれません。
1.チェックアウト近くの商品
チェックアウトの近くには、買い物の際に人々が通常忘れてしまうような小さなものがあります。これらは、ウェットワイプ、明るいキャンディー、チョコレートバー、カミソリなどの商品です。
チェックアウト時、顧客は通常、選択に飽き飽きし、ほぼ自動的に手元にあるものを受け取ります。このトリックは常に非常にうまくいきます。
レジにある多くの商品の価格は特に高値であることを心に留めておくべきです。