心理学者は、人々は同じものを異なる方法で見ると言います。少なくとも誰もが陥ったときに脳に陥る最も一般的なトラップについて話しましょう。
10.機能固定
この心理的現象はカールダンカーによって発見され、説明されました。機能固定とは、オブジェクトを1つの特定の品質で使用することであり、他の方法での使用を防止します。したがって、ペーパークリップを使用して紙を固定することに慣れている場合、他に何ができるかを理解するのは困難です。ダンカーは実験を行いました。実験参加者の前のテーブルには、白いボール紙と黒い四角、その他のオブジェクトがあり、その中にペーパークリップがありました。彼は正方形を段ボールに取り付けて、シートをループに掛けるように頼んだ。彼女は天井からぶら下がっていた。実験の参加者の一部は正方形を接着し、一部はペーパークリップで固定しました。接着剤を使用した人は、すでに意図したとおりにペーパークリップを使用した被験者よりも、ペーパークリップを使用する場合に、シートがハングアップする可能性があると推測しました。
9.統計トリック
ダレル・ハフによって1954年に書かれた本があります。それは「統計を利用してうそをつく方法」と呼ばれています。この本は統計を信用してはいけないことを証明しています。それで、彼は鮮やかな例を示します。裕福な人々がカリフォルニアバレーに住んでいることを証明する必要があるとき、著者は彼らの平均収入は年間15,000ドルであると述べました。計算には算術平均を使用しました。すべての家族の収入を合計し、居住者数で割った。人によって収入は異なりますが、収入が高い人もいれば、平均よりも収入が低い人もいます。別の場合、著者は増税を防ぐためにこれらの同じ人々の収入を過小評価する必要があります。今回、カリフォルニアバレーの住民の平均所得は3,500であり、これは嘘とは言えません。今回のみ、平均収入を計算するために、著者は中央値を使用しました。これは、この地域に住んでいる家族の半分が$ 3,500以上の収入を持ち、半分が少ないことを意味し、この数値が平均収入数になります。まだmodがあります。特定の地域で最も頻繁に見つかる数。したがって、それを計算するために、すべての家族の収入のリストと、最も頻繁に発生する数を示す平均を作成する必要があります。ほとんどの家族が5,000ドルを稼ぐ場合、これはモーダル収入になります。
8.プレーヤーのエラー
ギャンブルの人々は、ほとんどの場合この罠に陥り、すべてのお金を失います。人々は、ランダムな選択が以前に起こったことに依存しないことを理解していません。したがって、人がコインを投げたときに、「イーグル」が10回連続で落下すると、「尾」が存在する可能性が高くなります。これは実際にはそうではありません。コインを何回投げても、「イーグル」または「テール」を失う確率は1〜2のままです。
7.アンカー効果
人が誤って数値を評価すると、推定値は以前に受け取った数値に関連付けられます。したがって、被験者は国連内のアフリカ諸国の数を推定するように求められました。これに先立ち、ルーレットを使用して、65と10の2つの乱数を選択しました。1つのグループは、最初の桁を使用して質問されました。彼らは答えなければならなかった、国の数は65%以上以下。グループ2も同様の質問を受けましたが、10%の数字でした。そして興味深いことに、グループ1の数はグループ2の数よりも多かった。人々は提示された「アンカー」に導かれて答えを選びました。
6.ハインドサイトエラー
人が過去の出来事を予測可能または明白であると認識した場合、これは歪みですが、それ以前には、これらの予測を行うための基礎となる情報はありませんでした。要するに、私たちはしばしば「私はそれを知っていた」と繰り返しますが、実際にはすべてが起こる前に何も知りませんでした。
5.イケアの効果
バイヤーは常に、彼らが参加したものの作成における商品の重要性を高く評価しています。効果は、人が自分で組み立てなければならない家具をたくさん売っている店のチェーンにちなんで名付けられました。
4.プラセボ効果
これは、薬効はありませんが、これまたはそのレメディが彼を助けると信じている人の幸福の改善です。それは薬物、または手順または運動のいずれかです。効果の発現の程度は、人の可能性、プラセボの外観、医師への信頼、およびその他の要因によって異なります。それは提案に基づいています。プラセボ効果に加えて、薬物の負の効果を期待している患者が本当に気分が悪い場合には、ノセボ効果もあります。
3.生存者の過ち
これは、大量のデータが存在する間違ったグループ(「生存者」ですが、別のグループ(「死んだ」)に関する情報を考慮に入れていないもの)に焦点を当てた場合の間違いです。このため、結果は誤っています。したがって、イルカはこれは、世界で最も優しい生き物です。これは、イルカが生き残って岸に押しやった水泳選手の話に基づいています。しかし、死んだ可能性が高いため、反対方向に押していた人々に関する情報はありません。
2.彼らの視点を確認する傾向
すべての情報の流れから人は、彼の視点または信念と一致するものを選択します。そして、それらと矛盾するものは、彼は排除します。人間のこの特徴は、作家たちによっても指摘されました; L.N.トルストイ、詩人ダンテアリギエーリ、哲学者フランシスベーコンなど。これは後に心理学者のピーター・ワソンとジョシュア・クライマン、ハ・ヨンウォンによる研究によって確認されました。
1.ストックホルムバイヤー症候群
これは、高価な購入をしたり、高価なサービスを使用したりする人が正当化し始める認知の歪みです。彼は自分がお金を浪費していることに気づいていないが、自分や他の人々に彼がこれらのものを必要としていると納得させている。彼は、今ではないとしても、少し後で使用します。